Kasvavat markkinat ovat Cargotecin keskeinen kasvualue. Näillä markkinoilla Cargotec hakee vahvempaa asemaa yritysostojen, kumppanuuksien ja orgaanisen kasvun avulla. Vuoden 2011 merkittäviä strategisia saavutuksia olivat uudet kumppanuudet Kiinassa, erityisesti suunniteltu yhteisyritys Rainbow-Cargotec Industries Co Ltd, jonka avulla aiomme vahvistaa Cargotecin asemaa raskaiden nostureiden markkinoilla. Muita merkittäviä saavutuksia olivat toiminnan aloittaminen Brasiliassa ja Afrikkaan sijoittuvan toiminnan suunnitelman laatiminen.
Strategista painopistettä kasvaville markkinoille tukee näiden markkinoiden tuntemus ja paikallisen osaamisen hyödyntäminen. Cargotec ei ole uusi tulokas kasvavilla markkinoilla, vaan olemme niillä jo aktiivinen toimija. Kauppamerenkulussa keskitymme johtaviin laivanrakennusmaihin Kiinaan ja Etelä-Koreaan, missä liiketoiminta rakentuu vahvojen kumppanuuksien varaan. Myös kuormankäsittelytoiminnassa kasvua haetaan kasvavilta markkinoilta. Strategiamme mukaisesti tällä alueella keskitytään kilpailijoihin nähden ylivertaiseen laatuun ja palveluun ja vahvan aseman rakentamiseen luotettavimpana kumppanina.
Parhaiden osaajien pitäminen Cargotecin palveluksessa on erittäin tärkeää, mikäli haluamme menestyä kasvavilla markkinoilla. Vuonna 2011 Cargotec kartoitti oman toimintansa kannalta merkittäviä yliopistoja Kiinassa, Intiassa ja Singaporessa ja loi kansainvälisten tutkimusohjelmien avulla vakaan perustan yliopistoyhteistyölle.
Osaamiskeskuksen perustaminen Singaporeen, missä sijaitsee maailman suurin satama, oli myös strategisesti merkittävä askel. Singaporen osaamiskeskuksessa kehitetään huippuluokan simulaatioita, tehdään tutkimustyötä ja tuotetaan tärkeää uutta osaamista. Keskus sijaitsee lähellä asiakkaita aivan kasvavien markkinoiden keskipisteessä, joten se vahvistaa entisestään Cargotecin kykyä tarjota integroituja ratkaisuja konttiterminaaliasiakkaille eri puolilla maailmaa.
Kiinassa Cargotecille myönnettiin Kiinan tullilaitoksen AA-luokan tullitodistus tunnustuksena erinomaisesta tuonti- ja vientitoiminnasta. Todistus hyväksytään kaikissa Kiinan tullisatamissa ja se annetaan yrityksille, jotka ovat toimineet pitkään, joiden toiminnat ovat yhdenmukaisia ja joilla on hyvä ja luotettava tullaushistoria.
Kasvavien markkinoiden vaikutus Cargotecin liiketoiminnan kehittämiseen vaihtelee kunkin toiminta-alueen talousilmaston ja kasvumahdollisuuksien mukaan.
EMEA-alueella keskityttiin Venäjää, Afrikkaa ja Lähi-itää koskevan toimintasuunnitelman toteuttamiseen. Asiakaspalvelu-, myynti- ja huoltotoiminnan rakennetta vahvistettiin EMEA-alueen keskeisillä markkinoilla, ja kullekin markkinalle laadittiin kasvusuunnitelma. Keskeistä EMEA-alueen suunnitelmissa on paikallisen läsnäolon varmistaminen paikallisten asiakkaiden palvelemiseksi. Venäjällä Cargotec allekirjoitti Venäjän meriliikenteen logistiikkakehitystä koordinoivan Rosmorportin kanssa sopimuksen strategisesta yhteistyöstä. Yhteistyö Rosmorportin kanssa avaa Cargotecille mahdollisuuden käydä korkean tason vuoropuhelua Venäjän meriliikenteen logistiikkakehityksestä ja antaa yhtiölle Euraasian satamien säätelyä koskevia tietoja.
Aasian ja Tyynenmeren alueella nostureiden kunnossapito ja satamanosturihankkeet olivat tärkeitä saavutuksia samoin kuin Cargotecin eri liiketoimintayksiköiden välisen yhteistyön tiivistäminen. Alueella luotiin myös uusi liiketoimintamalli, johon sisältyy matalan kustannuksen arvoketju Intian markkinoille tarkoitetuille kuormankäsittelyratkaisuille.
Amerikat-alueella tärkein tavoitteemme oli vahvistaa toimintaa ja tarjontaa Latinalaisessa Amerikassa. Merkittäviä toimia vuonna 2011 olivat Services-organisaation perustaminen Panamaan, tytärbrändien tarjonnan yhdistäminen Chilessä ja Argentiinassa sekä Brasilian toimintojen yhdistäminen.